Líder Comercial y Dirección Adjunta
Postulaciones: 11/9/2024 - 14/10/2024
Profesiones sugeridas: Administrador/a de Empresas, Ingeniería Comercial
Áreas de conocimiento: Administración y finanzas, Marketing, Ventas, Fidelización/ servicio
Experiencia: 5 a 13 Años
Lugar
Santiago (Chile)
Jornada
Completa
Modalidad
Semi-presencial
Propósitos
Propósito del cargo
Será responsable de diseñar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial de la organización, enfocándose en la expansión del programa a nivel nacional. Este rol combina la visión estratégica con la ejecución táctica, buscando ampliar el alcance del programa en colegios en todo el país.
Descripción
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de JUMP Math en Chile, identificando oportunidades de crecimiento y estableciendo relaciones sólidas con instituciones educativas.
Liderar el equipo comercial, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas y promoviendo una cultura de alto rendimiento.
Gestionar las relaciones con clientes clave, proporcionando soluciones que satisfagan sus necesidades y manteniendo un enfoque centrado en el cliente.
Apoyar a la Dirección Ejecutiva en la planificación estratégica y en la implementación de iniciativas clave para el crecimiento de la organización.
Implementar y supervisar la ejecución de campañas de marketing y comunicación, asegurando que estén alineadas con los objetivos comerciales y de posicionamiento de la marca.
Monitorear y analizar el rendimiento del equipo, proponiendo mejoras continuas en procesos y estrategias comerciales.
Participar en la gestión operativa de la organización, incluyendo la planificación de recursos, la optimización de procesos y la resolución de problemas operativos, con un enfoque en la mejora continua.
Colaborar en la elaboración de informes de gestión y en la toma de decisiones relacionadas con la operación, garantizando el cumplimiento de los objetivos institucionales.
Subrogar la Dirección Ejecutiva en su ausencia, asumiendo la responsabilidad de la gestión integral de la organización durante este periodo. Esto incluye la toma de decisiones estratégicas, la supervisión de todas las áreas operativas y la representación institucional ante stakeholders clave.
Asegurar la continuidad de los proyectos y operaciones críticas durante la subrogación, manteniendo la comunicación fluida con el equipo directivo y el cumplimiento de los objetivos previamente establecidos.
Potenciar las ventas y estrategia de crecimiento de la organización. Trabajar directamente con la Directora ejecutiva en el desarrollo del plan estratégico. Este cargo será la suplencia de la Directora ejecutiva en vacaciones y ausencias
Trabajará en estrecha colaboración con la Dirección General para apoyar en la toma de decisiones clave y en la gestión operativa.
Perfil buscado
Mínimo 5 años de experiencia en ventas, especialmente en B2B y venta consultiva de intangibles, idealmente vinculada a la educación.
Grandes habilidades comunicativas, con facilidad para hablar en público, transmitir seguridad y convencer.
Dinamismo y proactividad en la resolución de problemas, con capacidad de adaptación y aprendizaje.
Persona agradable, simpática, “people person”, capaz de mantener la conexión interpersonal en situaciones de venta tensas.
Flexibilidad para entablar conversaciones significativas con personas diversas.
Capacidad para trabajar por objetivos, incluso bajo presión.
Orientación a resultados, a alcanzar y superar los objetivos comerciales, con un fuerte énfasis en el crecimiento sostenible.
Comunicación clara y respetuosa, promoviendo el diálogo y la escucha activa.
Integridad, honradez y accountability, cumpliendo tareas con alta calidad dentro de los plazos definidos.
Pasión por el cliente, escuchando y comprendiendo sus necesidades para ofrecer respuestas efectivas.
Capacidad para colaborar en equipo y liderar con visión estratégica, manteniendo un buen clima laboral y gestionando el trabajo con sentido humano.
Características que suman puntos
Haber trabajado en el sector educativo
Haber tomado algún entrenamiento específico en ventas (método Sandler, SPIN, SNAP u otro)
Postítulos en planificación estratégica o marketing
Tener licencia de conducir
Hablar inglés (suficientemente bien para realizar una presentación técnica y contestar preguntas).
