Subdirector/a Comercial

Responsabilidades:

·         Diseñar una estrategia comercial general para las distintas líneas de producto y servicio de la Fundación.

·         Bajar la estrategia general a un Plan Comercial Anual con metas de venta por producto, servicio, canal y segmento, además de especificar las necesidades de recursos de soporte en marketing, comunicaciones, contenido y equipo.

·         Definir el equipo necesario y en base a el equipo actual delinear un proceso de reforzamiento alineado con el crecimiento de las ventas.

·         Liderar directamente la fuerza de venta de productos y servicios “masivos” (editorial, capacitaciones y nuevos productos y servicios de gran alcance).

·         Liderar la gestión de la “Tienda Online” Astoreca incluyendo la fase de post-venta.

·         Coordinarse con las jefaturas y equipos especialistas para la comercialización consultiva y asesorada.

·         Definir claramente las tácticas de aproximación y cierre por producto, servicio, canal y segmento y asignar las responsabilidades de liderazgo y apoyo.

·         Proponer y luego implementar una estrategia de Cross Selling.

·         Alinear en forma sistemática (semanal) la acción de marketing, comunicaciones y contenido a las metas de venta e impacto.

·         Hacer seguimiento a los resultados, elaborar proyecciones y reportar periódicamente a la Dirección de Desarrollo, Dirección Ejecutiva, y Consejo y Directorio según corresponda.

·         Proponer campañas y promociones.

·         Liderar la presentación de la propuesta de productos ys servicios de la Fundación en eventos o activaciones.

·         Mantener una relación permanente y fluida con las principales cuentas de la Fundación y aquellas de mayor interés estratégico.

·         Participar en los comités de desarrollo de producto, servicio y evaluación de calidad e impacto.

·         Coordinar con el apoyo de la Dirección de Administración y Finanzas, procesos de estimación de demanda, elección de proveedor e impresión de editorial.

·         Coordinar con el apoyo de la Dirección de Administración y Finanzas, servicios de almacenamiento y fullfilment para la “Tienda Online” y para el proceso de despacho masivo de textos.

·         Monitorear el nivel de servicio de los proveedores externos.